一名IT工程師的14年工作總結分享

一名 IT 工程師 的14年工作總結！

在深圳14年了，同是IT工程師，目前算是上岸了。09年大學畢業來到深圳追夢，如果同是80后，大家應該很熟悉這個名字：龍華三和人才市場。

沒錯來深圳第一份工作就是在深圳龍華三和人才市場找的，那時互聯網找工作還沒那么流行，第一次去都不知道怎么回事，交了10元門票，進去后人山人海，都不知道咋回事，第一天一張面試邀請函沒搞到，第二天又交了10元門票，好吧，那我今天不面試看看這些大咖怎么聊，怎么回答，上午溜達了半天，下午基本收攤，沒人了。借助第二天的經驗，第三天終于拿了三張面試邀請函，富士康，TP-link, 聯豐商業集團（港資）。

最后層層面試選擇了“聯豐“，至于為何選擇他就是包吃住，社保公積金，出行方便，公司氣氛還可以。一干就是小五年，從最初的IT工程師升到了深圳公司負責人的位置，付出多少，收貨多少呀。從09年進公司1800元/月，到2014年薪水漲到6500元，這個漲薪速度不知道是多是少，反正過年回老家，做生意的都買上了小轎車，我是買不起，他們開車，我騎摩托車寒風凜冽，大腿凍的發麻。內心早已發誓一定要搞錢，搞錢，買車，買房。

慢慢的發現，村里掙到錢的都是那幫做生意的，包括自己的幾個親戚，一個在貴陽做醫療器械，耗材，另一個新疆做醫療耗材的，個個都財務自由了。看來上班還是掙不到錢啊，轉型的想法越來越深，雖然目前是IT負責人的位置，也能拿到一些費用，相比深圳的房價還是高不可攀。

2015年正式選擇離職，感覺IT已經到頂了，到天花板了。。。

2016年我去比亞迪，中原地產，金融公司等都面試過銷售。身邊的朋友，同事感覺能力都差不多，大家都沒有能力幫上忙，身邊也沒有大咖，找不到答案，只能出去面試，讓市場給我答案。

休息的幾個月當中，一直在回想之前合作的幾家供應商，每次找他們買網絡設備，服務器，防火墻等，都會返一些費用。我感覺他們能力一般般，陪吃陪喝，好像也沒有什么。突然一個大膽的想法，如果我不換行業，從IT工程師轉行做IT銷售行不行了，我覺得我應該比他們干的更好，因為我懂技術呀。

輾轉我面試去了一家IT集成商公司做銷售，業績在公司也是前三，公司賣的產品例如：交換機，路由器，核心，防火墻，上網行為管理，服務器，存儲，加密系統，辦公軟件等，這些自己在做技術的時候，都已經熟透了，在跟客戶聊天時，也是很專業。

2017年正式注冊了自己的公司，在這一年的鍛煉中，公司組織架構分工，廠商的關系，渠道資源，各種產品的拿貨渠道，成本的控制，客戶的拓展，商務公關等已經很熟了。一個人就這樣開始干起來了。第一年我清楚的記得一個人做了300多萬的業績，保守打法低價低買怕丟客戶，除去費用也有70多萬，年底全款順利的提了人生中的第一輛愛車奧迪A4L

目前做IT銷售五年過去了，一路坎坷，2020年終于結婚，應該算是晚婚了，沒辦法都得靠自己打拼，不然結婚都難，為什么現在一線城市大齡單身這么多，因為大家都不想將就，月薪1W想找2W以上的，2W的想找3，4W以上的，當下結婚，彩禮，房，車，這都是大頭，月薪1-2左右想靠這點薪水結婚那是不可能的，除非家庭條件好，那就沒所謂。

如果IT工程師想創業轉型，得趁早，時間不等人。目前在深圳擁有一套房，惠州一套房，一臺車，一個運營了五年的公司，這五年積累的老客戶已經都是朋友了，每個月都找我們下采購單；還有軟，硬件安全產品的維保費等，現在公司一年能做2千萬左右的業績，已經很穩定了。回頭看看，目前的各種渠道資源，項目操單經驗，比四年前更獨到。兄弟們，算不算上岸了？？？

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